!\[Как считать ROI рекламной кампании\](https://usetoolz.ru/article-covers/images/kak-schitat-roi-reklamnoj-kampanii.webp) Маркетинг # Как считать ROI рекламной кампании !\[Александр Михеев\](https://api.dicebear.com/7.x/initials/svg?seed=AM&backgroundColor=3b82f6&textColor=ffffff&fontSize=42) Александр Михеев 17 июня 2024 · 4 мин. чтения Каждый рубль, вложенный в рекламу, должен работать. Но как понять, приносит ли кампания прибыль или съедает бюджет впустую? Для этого существует показатель ROI — возврат на инвестиции. В этой статье подробно разберём, что это за метрика, как её считать и какие подводные камни существуют. ## Что такое ROI ROI (Return on Investment) — это коэффициент рентабельности инвестиций. Он показывает, сколько прибыли вы получили на каждый вложенный рубль. В контексте маркетинга часто используют термин ROMI (Return on Marketing Investment), но суть та же — мы оцениваем, насколько эффективно расходуется рекламный бюджет. ROI выражается в процентах. Если ROI положительный — кампания приносит прибыль. Если отрицательный — вы тратите больше, чем зарабатываете. ## Формула расчёта ROI Классическая формула ROI выглядит так: **ROI = ((Доход − Расходы) / Расходы) × 100%** Например, вы потратили на рекламу 50 000 рублей, а она принесла продаж на 150 000 рублей. Тогда: `ROI = ((150 000 − 50 000) / 50 000) × 100% = 200%` Это значит, что каждый вложенный рубль принёс 2 рубля прибыли. Результат отличный. ## Какие данные нужны для расчёта Чтобы корректно рассчитать ROI рекламной кампании, вам потребуются: - **Расходы на рекламу** — бюджет, потраченный непосредственно на рекламный канал (клики, показы, размещения). - **Доход от рекламы** — выручка, которую можно атрибутировать конкретной кампании. Здесь важно использовать UTM-метки и настроенную аналитику. - **Себестоимость товара или услуги** — если вы хотите считать не просто ROAS (возврат на рекламные расходы), а именно чистый ROI, нужно учесть маржинальность. ## ROI, ROAS и ROMI: в чём разница Маркетологи часто путают эти три метрики. Разберёмся: - **ROAS** (Return on Ad Spend) — доход, делённый на расходы на рекламу. Считает только выручку, без учёта себестоимости. ROAS = Доход / Расходы на рекламу. - **ROMI** (Return on Marketing Investment) — аналог ROI, но учитывает только маркетинговые расходы (без операционных, зарплат и прочего). - **ROI** — наиболее широкий показатель, учитывающий все расходы и чистую прибыль. Для оценки рекламных кампаний чаще всего используют ROAS или ROMI. Полный ROI бизнеса — это уже задача финансового отдела. ## Примеры расчёта ### Пример 1: Контекстная реклама Потрачено на Яндекс.Директ: 30 000 руб. Получено заявок: 50. Средний чек: 2 000 руб. Конверсия заявки в продажу: 40%. Итого продаж: 20 × 2 000 = 40 000 руб. `ROI = ((40 000 − 30 000) / 30 000) × 100% = 33%` Кампания прибыльна, но маржинальность невысокая. Стоит оптимизировать стоимость заявки. ### Пример 2: Email-рассылка Затраты на сервис рассылки и подготовку контента: 5 000 руб. Продажи через email: 45 000 руб. `ROI = ((45 000 − 5 000) / 5 000) × 100% = 800%` Email-маркетинг показывает высокий ROI, что типично для этого канала. ## Типичные ошибки при расчёте ROI - **Не учитывается себестоимость.** Если вы считаете ROI на основе выручки, а не прибыли, результат будет завышен. - **Не учтены косвенные расходы.** Зарплата маркетолога, стоимость инструментов аналитики, расходы на дизайн баннеров — всё это влияет на реальную рентабельность. - **Неправильная атрибуция.** Если ваши UTM-метки настроены некорректно, доход может быть приписан не тому каналу. - **Слишком короткий период анализа.** Некоторые кампании (особенно контентные) начинают приносить результат спустя недели и месяцы. - **Игнорирование LTV.** Если ваш бизнес строится на повторных продажах, нужно учитывать пожизненную ценность клиента, а не только первую покупку. ## Какой ROI считается хорошим Универсального ответа нет — всё зависит от отрасли, маржинальности продукта и целей кампании. Однако общие ориентиры таковы: - **ROI > 0%** — кампания как минимум окупается. - **ROI 50–100%** — хороший результат для большинства ниш. - **ROI > 200%** — отличный результат, стоит масштабировать канал. ## Заключение Расчёт ROI — это не разовое действие, а регулярная практика. Отслеживайте рентабельность каждого канала, сравнивайте показатели между кампаниями и перераспределяйте бюджет в пользу наиболее эффективных. Только так можно выстроить маркетинг, основанный на данных. Быстро рассчитать ROI вашей рекламной кампании поможет наш \[калькулятор ROI\](https://usetoolz.ru/marketing/roi-calculator). Понравилась статья? Оцените — это помогает нам делать контент лучше ## Комментарии Войдите, чтобы оставить комментарий ## Читайте также !\[Что такое UTM-метки и как ими пользоваться\](https://usetoolz.ru/article-covers/thumbnails/chto-takoe-utm-metki-i-kak-imi-polzovatsya.webp) Маркетинг ### [Что такое UTM-метки и как ими пользоваться](https://usetoolz.ru/blog/chto-takoe-utm-metki-i-kak-imi-polzovatsya) 10.06.2024 · 4 мин. чтения !\[Основы unit-экономики для бизнеса\](https://usetoolz.ru/article-covers/thumbnails/osnovy-unit-ekonomiki-dlya-biznesa.webp) Маркетинг ### [Основы unit-экономики для бизнеса](https://usetoolz.ru/blog/osnovy-unit-ekonomiki-dlya-biznesa) 24.06.2024 · 4 мин. чтения !\[Как провести A/B тест и не ошибиться\](https://usetoolz.ru/article-covers/thumbnails/kak-provesti-ab-test-i-ne-oshibitsya.webp) Маркетинг ### [Как провести A/B тест и не ошибиться](https://usetoolz.ru/blog/kak-provesti-ab-test-i-ne-oshibitsya) 01.07.2024 · 4 мин. чтения