ROI Калькулятор

Что показывает ROI и как его правильно считать

ROI (Return on Investment) — коэффициент возврата инвестиций, который показывает, насколько прибыльным или убыточным оказалось вложение. Это одна из ключевых метрик в маркетинге и бизнесе: она помогает сравнивать эффективность различных каналов, кампаний и проектов в едином масштабе — процентах от вложенных средств.

Формулы расчёта ROI

Базовая формула ROI выглядит следующим образом:

ROI = (Доход − Расходы) / Расходы × 100%

Для маркетинговых кампаний часто используют вариацию ROMI (Return on Marketing Investment), где учитываются только маркетинговые затраты, а не себестоимость товара:

ROMI = (Прибыль от маркетинга − Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%

Разница принципиальна: ROI учитывает все расходы, включая производство и логистику, тогда как ROMI оценивает исключительно отдачу от маркетинговых вложений.

Как интерпретировать результаты

• ROI > 0% — инвестиция приносит прибыль. Чем выше значение, тем лучше.
• ROI = 0% — точка безубыточности: вы вернули ровно столько, сколько вложили.
• ROI < 0% — инвестиция убыточна, расходы превышают доход.

Важно учитывать контекст: ROI в 50% за месяц — отличный результат, а тот же показатель за три года может оказаться ниже банковского депозита. Всегда сравнивайте ROI за одинаковые периоды и в рамках одной категории расходов.

Что влияет на точность расчёта

Главная сложность — корректная атрибуция дохода. Используйте UTM-метки для точного отслеживания источников конверсий. Для более глубокого анализа рассчитайте юнит-экономику проекта, чтобы понять, на каком этапе воронки теряется прибыль и какие метрики требуют улучшения.