ROI Калькулятор
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы сохранять инструменты в избранное
Расчёт возврата инвестиций (ROI) и рентабельности маркетинговых кампаний. Сравнение эффективности каналов
Формула ROI: ROI = (Доход − Расходы) / Расходы × 100%
Положительный ROI — инвестиции окупились и принесли прибыль. Чем выше значение, тем эффективнее вложения.
Отрицательный ROI — инвестиции не окупились, бизнес понёс убытки.
Типичные ориентиры: ROI > 100% — отличный результат; 50–100% — хороший; 0–50% — умеренный; < 0% — убыток.
Калькулятор ROI: расчёт окупаемости рекламы и инвестиций
Онлайн-калькулятор ROI рассчитывает возврат инвестиций в маркетинг, рекламу и бизнес-проекты. Введите затраты и доход — получите процент окупаемости и поймёте, какие каналы приносят прибыль.
Что такое ROI в маркетинге
ROI (Return on Investment, возврат инвестиций) — базовый показатель эффективности вложений. В маркетинге он показывает, сколько рублей прибыли принёс каждый рубль, потраченный на рекламу. Положительный ROI означает, что кампания окупилась; отрицательный — что затраты не были возмещены доходом.
ROI используется для сравнения каналов, кампаний и периодов. Он позволяет отвечать на вопрос: куда вложить следующий маркетинговый бюджет, чтобы получить максимальную отдачу.
Формула расчёта ROI
Базовая формула:
ROI = (Доход − Затраты) / Затраты × 100%Пример: вложили 50 000 ₽ в контекстную рекламу, получили выручку 200 000 ₽ при себестоимости товара 120 000 ₽. Чистая прибыль = 200 000 − 120 000 − 50 000 = 30 000 ₽. ROI = 30 000 / 50 000 × 100% = 60%.
Важно: для корректного расчёта в «доход» подставляйте прибыль (выручка минус себестоимость), а не просто выручку. Иначе ROI будет завышен.
Варианты и родственные метрики
| Метрика | Формула | Когда применять |
|---|---|---|
| ROI | (Прибыль − Затраты) / Затраты × 100% | Общая оценка окупаемости |
| ROAS | Выручка / Затраты на рекламу | Оценка отдачи только рекламных расходов |
| ROMI | (Прибыль − Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты × 100% | Только маркетинговые вложения без других расходов |
| CRR | Затраты / Выручка × 100% | Доля рекламных расходов в выручке |
| MER | Общая выручка / Общие маркетинговые затраты | Агрегированная эффективность всего маркетинга |
Ориентировочный ROI по каналам
| Канал | Средний ROI | Примечание |
|---|---|---|
| Email-маркетинг | 3600–4200% | Самый высокий ROI среди digital-каналов |
| SEO | 200–500% | Требует времени, но даёт устойчивый трафик |
| Контекстная реклама | 100–300% | Зависит от ниши и конкуренции |
| SMM (органика) | 50–200% | Трудно точно атрибутировать |
| Таргетированная реклама | 50–150% | Выше при ретаргетинге |
| Инфлюенс-маркетинг | 30–600% | Очень широкий диапазон |
Данные ориентировочные — реальные значения зависят от ниши, среднего чека и качества настройки кампаний.
Частые вопросы
Какой ROI считается хорошим?
В маркетинге ROI выше 100% считается хорошим результатом — инвестиции окупились вдвойне. ROI от 300% и выше — отличный показатель. Однако «хороший» ROI зависит от отрасли: в e-commerce 200% — норма, в B2B-сегменте 50% может быть вполне приемлемым из-за длинного цикла сделки.
Что включать в «затраты»?
Включайте все расходы, связанные с кампанией: рекламный бюджет, гонорары агентства или фрилансеров, стоимость создания материалов (дизайн, копирайтинг, видеопроизводство), инструменты и подписки, которые использовались специально для этой кампании.
Почему ROI не всегда достаточно?
ROI не учитывает время: 100% ROI за 1 месяц лучше, чем 100% ROI за 1 год. Он также игнорирует масштаб: кампания с ROI 500% при бюджете 10 000 ₽ даёт меньше прибыли, чем кампания с ROI 150% при бюджете 500 000 ₽. Смотрите на абсолютную прибыль вместе с ROI.
Как рассчитать ROI для контентного маркетинга?
Контент сложно атрибутировать напрямую. Используйте ассоциированные конверсии в GA4, считайте LTV привлечённых через контент пользователей и сравнивайте с затратами на производство контента за аналогичный период.
Смотрите также: калькулятор CPM, калькулятор LTV, юнит-экономика.
Полезные статьи
LTV: как рассчитать пожизненную ценность клиента
Что такое LTV, как его рассчитать разными методами и почему это ключевая метрика для принятия бизнес-решений.
CPM, CPC и CPA: модели оплаты интернет-рекламы
Подробный разбор моделей оплаты интернет-рекламы: CPM, CPC и CPA. Формулы расчёта, реальные примеры и рекомендации по выбору модели для разных целей.