Unit-экономика
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы сохранять инструменты в избранное
Калькулятор юнит-экономики — расчёт CAC, LTV, ARPU и маржинальности для оценки бизнес-модели
Сводка метрик
| Маржа на единицу | |
| Маржинальность (расчётная) | |
| LTV (выручка) | |
| LTV (с маржой) | |
| LTV / CAC | |
| ROI на клиента | |
| Прибыль на клиента | |
| Точка безубыточности |
Заполните поля для расчёта unit-экономики
Unit-экономика — анализ прибыльности бизнеса на уровне одного клиента или одной сделки. Позволяет понять, окупается ли привлечение каждого клиента.
Маржа на единицу — разница между ценой и себестоимостью (COGS). Показывает, сколько вы зарабатываете на каждой продаже до учёта затрат на привлечение.
LTV (Lifetime Value) — совокупная выручка (или прибыль) с одного клиента за всё время сотрудничества.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента. Включает рекламу, маркетинг, продажи.
ROI на клиента — показывает, сколько прибыли приносит клиент относительно затрат на его привлечение. Формула: (LTV с маржой − CAC) / CAC × 100%.
Онлайн-калькулятор юнит-экономики: расчёт LTV, CAC, ROI и маржинальности
Бесплатный калькулятор юнит-экономики помогает рассчитать ключевые метрики бизнеса — LTV, CAC, ARPU, маржу и ROI — за считанные секунды. Введите свои данные и определите, прибыльна ли ваша бизнес-модель на уровне одного клиента.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это анализ доходов и расходов на уровне одного «юнита» бизнеса. Юнитом может быть клиент, заказ, транзакция, подписка или любая другая повторяющаяся единица, в зависимости от бизнес-модели. Цель — понять, прибыльна ли бизнес-модель на базовом уровне, ещё до учёта постоянных затрат.
Если юнит убыточен, масштабирование лишь увеличит убытки. Положительная юнит-экономика — обязательное условие для устойчивого роста.
Ключевые метрики
| Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| CAC | Маркетинговые затраты / Новые клиенты | Стоимость привлечения клиента |
| LTV | Средний чек × Частота × Срок | Пожизненная ценность клиента |
| LTV/CAC | LTV / CAC | Окупаемость привлечения (норма ≥ 3) |
| Gross Margin | (Выручка − Переменные затраты) / Выручка | Маржинальность на уровне юнита |
| Contribution Margin | Выручка − Переменные затраты − CAC | Вклад юнита в покрытие постоянных затрат |
| Churn Rate | Ушедшие клиенты / Все клиенты на начало периода | Отток клиентов |
| Payback Period | CAC / (Ежемесячный доход × Маржа) | Срок окупаемости CAC в месяцах |
Схема расчёта юнит-экономики
- Определить юнит (клиент, заказ, подписка)
- Рассчитать CAC: все маркетинговые и продажные расходы / количество привлечённых юнитов
- Рассчитать LTV с учётом маржи и оттока
- Вычислить Contribution Margin = LTV − CAC
- Рассчитать Payback Period
- Оценить, сколько постоянных затрат покрывает Contribution Margin
Бизнес здоров, когда: Contribution Margin > 0, LTV/CAC ≥ 3, Payback Period ≤ 12 месяцев (для большинства моделей).
Особенности для разных бизнес-моделей
| Модель | Юнит | Ключевые метрики |
|---|---|---|
| E-commerce | Заказ | Маржа заказа, повторные покупки, стоимость возврата |
| SaaS | Подписчик | MRR, Churn, CAC, LTV, NRR |
| Маркетплейс | Транзакция | GMV, комиссия, стоимость транзакции |
| Сервис / услуги | Проект/клиент | Стоимость часа, загрузка, маржа проекта |
| Мобильное приложение | Пользователь | ARPU, ARPPU, Retention, ROAS |
Частые вопросы
Какой LTV/CAC считается нормой?
Для большинства бизнесов норма LTV/CAC ≥ 3. Для SaaS-стартапов с длинным циклом продаж допустимо LTV/CAC = 2–3 на ранних стадиях с улучшением по мере роста. Для e-commerce с быстрыми транзакциями LTV/CAC ≥ 4–5.
Как считать CAC правильно?
Включайте все расходы на привлечение: рекламный бюджет, зарплату маркетингового и продажного отделов (пропорционально), стоимость инструментов, агентские комиссии. Деление только рекламного бюджета на количество клиентов занижает реальный CAC.
Можно ли масштабироваться с отрицательной юнит-экономикой?
В редких случаях — да, если есть чёткий план выхода на положительную юнит-экономику при масштабировании (снижение unit cost за счёт объёма, повышение LTV через допродажи). Uber и Airbnb на ранних стадиях имели отрицательную юнит-экономику. Но без чёткого пути к прибыльности это — сжигание денег.
Чем юнит-экономика отличается от P&L?
P&L (отчёт о прибыли и убытках) охватывает весь бизнес за период. Юнит-экономика — анализ одного юнита, изолирующий переменные затраты от постоянных. P&L может быть убыточным (из-за постоянных затрат), когда юнит-экономика уже положительна — это нормально для растущего бизнеса.
Смотрите также: калькулятор LTV, калькулятор ROI, калькулятор УСН.
Полезные статьи
LTV: как рассчитать пожизненную ценность клиента
Что такое LTV, как его рассчитать разными методами и почему это ключевая метрика для принятия бизнес-решений.
CPM, CPC и CPA: модели оплаты интернет-рекламы
Подробный разбор моделей оплаты интернет-рекламы: CPM, CPC и CPA. Формулы расчёта, реальные примеры и рекомендации по выбору модели для разных целей.